Dymasco (http://www.Dymasco.Com), empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción, busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.PERFIL Y COMPETENCIAS REQUERIDAS- Experiencia comercial (mínimo 5 años en un puesto similar)- Conocimiento del sector industrial (esencial)- Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable)RESUMEN DE FUNCIONES Y EXPECTATIVAS- Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España- Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios Dymasco- Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.- Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes/prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.ACTIVIDADESAcciones de venta: - Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos- Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos- Aprender a presentar soluciones (pitching)- Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas)- Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales- Organizar presentaciones a clientes- Gestionar todas las fases de venta del CRM- Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante - Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas- Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado- Gestionar con precisión las previsiones.COMPETENCIAS REQUERIDASComportamiento y cualidades :- Claridad de expresión- Resistencia al estrés- Excelentes habilidades interpersonales- Capacidad de redacción- Resiliencia y positividad- Entusiasmo- Diplomacia- Dominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch)- Manejo de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierre- Capacidad de organización- Cooperar en el rendimiento colectivo Competencias técnicas a adquirir :- Dominar la herramienta Zoho- Saber presentar a la empresa- Saber utilizar LinkedIn y Sales Navigator- Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes- Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco