Instrumentos Testo SA Cabrils, Catalonia, SpainEl Responsable de Unidad de Negocio Pharma (Manager comercial de división) es responsable de supervisar la unidad específica dentro de la empresa. Su objetivo principal es garantizar que la unidad opere de manera eficiente y eficaz para cumplir con sus metas y objetivos en consonancia con la estrategia general de la organización.Funciones:Construir y mantener relaciones con los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio, realizando tareas y funciones como un KAM o Mix Sales del equipo.Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para ampliar la base de clientes y aumentar las ventas.Establecer metas y objetivos de ventas claros para el equipo y brindar orientación para alcanzarlos.Coordinar la dirección estratégica general de la unidad de negocio, alineándola con las metas y objetivos de la empresa.Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para detectar nuevas oportunidades y desafíos.Realizar el seguimiento del rendimiento e identificar áreas de mejora mediante el monitoreo de las ventas y KPI‘s para alcanzar los objetivos de ventas.Informar regularmente sobre el rendimiento de la unidad de negocio, destacando los logros, los desafíos y las áreas de mejora para la alta dirección.Se precisa:Grado en Administración de Empresas, Ingeniería o un campo relacionado.Experiencia en ventas B2B y en el trato con los clientes, construyendo relaciones comerciales de fidelización.Experiencia en la gestión de división, equipos o puesto comparable.Pensamiento estratégico y capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales.Buenas habilidades interpersonales y de comunicación.Habilidades analíticas para evaluar las métricas de rendimiento y derivar recomendaciones.Alta resiliencia y orientación a resultados.Inglés fluido, valorable Alemán.#J-18808-Ljbffr